Как выгодно продать старое жильё?

Выставлять минимальный ценник на старую квартиру с первых минут продажи не обязательно. Нужно проанализировать характеристики объекта и понять, какими способами можно сделать наценку. Вторичка далеко не всегда проигрывает новостройкам.

Убедиться в такой тенденции поможет сайт DOM.RIA. В каталоге из сотен объявлений представлены разные варианты со вторички. Многие делают наценку только за счёт грамотного оформления торгового предложения. На DOM.RIA можно размещать элементы панорамной съемки, ссылки на фото и видео. Это уже помогает заинтересовать клиентов.

По ссылке на сайт можно изучить разные варианты. Грамотно подготовленная квартира в старом доме стоит дороже, чем новострой. Без первоначальных инвестиций не обойтись, но окупить их можно заранее. Главное – предварительно продумать то, что поможет сделать надбавку в будущем.

Что вызывает вопросы у покупателя?

Сомнения и подозрения может вызвать следующее:

• Обои, поклеенные на скорую руку. Это может быть свидетельством косметического ремонта. Поверхностная отделка в большинстве проводится, чтобы скрыть дефекты стены. Это как трещины, так и грибок, избавиться от которого практически невозможно.
• Санузел зашит в глухой каркас. Это опять же один из способов скрыть явные недостатки квартиры. Нужно понимать, что покупатель может запросить акт приема передачи имущества. Если скрытые проблемы обнаружатся в будущем, сделка может быть аннулирована.
• Дешёвое остекление. Многие устанавливают однокамерный стеклопакет лишь бы улучшить внешний вид квартиры. Профессионалы знают, что холодных ПВХ не хватает. Зимой конструкция промерзает и быстро портится.

Во что вложиться?

Повысить стоимость старого жилья можно следующими способами:

• Провести дизайнерскую отделку квартир. Сегодня сделать это можно с минимальным бюджетом. В строительных магазинах можно купить дешёвые обои, которые по внешнему виду ничем не отличаются от премиумных. Дизайнерская отделка предполагает выбор цветовой гаммы, которая значительно увеличивает визуальный простор и превращает квартиру в хрущевке в премиумное жильё европейского типа.
• Капитально обновить инженерные коммуникации. Это касается газовых колонок, розеток и водопроводных соединений. Пластиковые трубы уже добавляют к стоимости до 5 %. Санузел можно зашить в удобный каркас с отсеками для доступа к счетчикам и кранам.
• Модернизировать секцию лоджии. Даже тесный балкон можно превратить дополнительную комнату. Для этого устанавливается трёхкамерный стеклопакет и проводится утепления внешних перегородок. За счет этого лоджия даже в зимний сезон сохраняет практически комнатную температуру.

На каждую опцию домовладелец может сделать свою наценку. Получается, что в итоге инвестиции окупаются в 2-3 раза.

Дополнительные хитрости от экспертов

Если покупатель выбрал квартиру на вторичке, это значит, что он уже практически на 50 % уверен в покупке. Задача продавца – убедить клиента в том, что он получает выгодное и рентабельное жильё.

Заполучить доверие покупателей можно разными вариантами:

• Сделать дополнительную надбавку для торга. Это небольшая сумма, которую продавец намеренно убирает при переговорах. Покупатель полагает, что получает скидку. Сам продавец на эту сумму не рассчитывает и поэтому не теряет ни копейки.
• Провести генеральную уборку помещения. Если при осмотре квартира буквально блестит, это становится плюсом. В глазах покупателя появляется домовладелец, который аккуратно и правильно ухаживает за своим имуществом.
• Заняться уборкой и чисткой подъезда. Это автоматически отсеивает сомнения в том, что рядом живут нечистоплотные соседи. На деле это может быть не так. Главное – создать визуальную картинку и обхитрить клиента.
• Предложить вместе с продажей комплект мебели и оборудования. На каждый технический элемент можно сделать небольшую наценку и заработать на продаже б/у аппаратуры. Это могут быть холодильники, кухонный гарнитур и микроволновая печь.

Предварительная подготовка Документов опять же сыграет в пользу доверия. Это касается справок из БТИ, по коммунальным счётам, планировке квартиры, а также бумаг, которые подтверждают, что у других собственников нет претензий на объект недвижимого имущества.

Провести предварительные переговоры без посредников можно через DOM.RIA. Сайт предлагает удобные условия для работы между пользователями. Покупателю можно передать дополнительные фотографии, снять видеообзор. Это актуально, поскольку клиента можно найти из другого города.

Благодаря изучению объявлений можно подготовить квартиру, которая не будет иметь похожих вариантов. Это автоматически становится аргументом в пользу надбавки, когда покупатель получает эксклюзивное жильё.